Если мы поставим цену на товар выше необходимой – мы не сможем принять участие в акции. Также важно просчитывать, выгодно ли участвовать в акции. Сколько вы заработаете на единице товара если примете участие в акции, а сколько – если не примете. Если участие в акции невыгодно, лучше отказаться от неё или повысить цену на товар, с целью избежания работы в минус.
Как принять участие в акциях на Вайлдберриз?
Советую не брезговать тем, чтобы иногда брать сниженный процент комиссии и просто распродавать свой товар, особенно тот, ожидания по которому не оправдались с самого начала. Допустим, вы знаете, что на ваш товар есть 50 ключевых запросов, но в одну карточку вы все это не добавите, так как будет переспам. Вы делите эти 50 ключей и по 25 штук добавляете в каждую карточку. Ключи впишутся более органично, а вы получите больше охватов. Еще момент, эти карточки лучше делать не в один день, а то попадется глазастый модератор и завернет вам их. Дополнительная подготовка карточек не нужна для акций дня на Вайлдберриз, но для остальных случаев это желательно.
Как участвовать в акциях и распродажах на Wildberries в 2023: выходим в плюс там, где 80% селлеров теряют деньги
Также можно выходить из акции на несколько дней раньше, чтобы подготовить цены к следующей акции и уравновесить средние цены на свои товары. Эта небольшая, но емкая инструкция поможет разобраться, как участвовать в акциях на Вайлдберриз тем, кто предпочитал их избегать, боясь потерять деньги на скидках. Если акция касается обуви или гаджетов, нет смысла в нее заходить тем, кто торгует товарами для дома или сухофруктами. Смотрите на свой товар и следите за теми акциями, которые больше всего подходят именно вам.
То есть к стандартной комиссии Вайлдберриз в 12-15% могли быть добавлены ещё 10%, что в сумме могло приводить к 20-25% комиссии. Это делало торговлю на маркетплейсе невыгодной, и множество продавцов вынуждены принимать участие в акциях, проводимых популярным интернет-магазином. Торговлю на «Вайлдберриз» сложно представить без разнообразных акций. Они становятся инструментом популяризации бренда и раскрутки товара, продажи залежалых остатков, привлечения новых клиентов и формирования клиентской базы. От продуманной маркетинговой политики участия в акциях напрямую зависит, получим мы достойную прибыль, или закончим отчётный месяц с отрицательным результатом. В красной колонке будет цена, на уровне или ниже которой мы должны продавать наш товар, если хотим участвовать в акции.
В статье мы рассмотрели участие в акциях на Вайлдберриз, и какие действия стоит предпринять для установки нужной цены на акционный товар. Учтите, что отказ от участия в акции может существенно повысить комиссию, которую продавец выплачивает маркетплейсу. Рекомендуем внимательно следить за акциями, и принимать в них активное участие. Это повысит вашу лояльность к Вайлдберриз, позволит продвигать акции amazon и популяризировать предлагаемые вами товары. В других же случаях для участия в акциях необходимо установить необходимые скидки на свой товары.
До ноября 2020 года участие в таких акциях продавцов-партнёров Вайлдбериз носило сугубо добровольный характер. Если продавец отказывался участвовать в акции, его товары не отображались на витрине. Но это позволяло избежать участия в акциях, которые по экономическим причинам продавцу были не выгодны. Вам необходимо просчитать и установить нужную цену для участия в акции (вкладки загружаемой цены и скидки для участия в акции).
Виды акций на WB
Необходимо всегда ориентироваться на сам раздел “календарь акций”. Если будет надпись “У вас нет подходящих товаров для участия в акции”, значит, Ваши товары не попали в выборку. Необходимо всегда ориентироваться на “Плановую цену” из выгружаемого файла в разделе “Календарь акций и скидок”. Цена на товар должна быть либо такой же, либо меньше, без учёта скидки ВБ (скидки постоянного покупателя).
- Рекомендуем внимательно следить за акциями, и принимать в них активное участие.
- Если условия соблюдены, то тогда товар попадёт в акцию, плашка отобразится на товаре.
- Это повысит вашу лояльность к Вайлдберриз, позволит продвигать и популяризировать предлагаемые вами товары.
- В итоге вы и на акциях хорошо зарабатываете, не роняя цену, и продолжаете продавать товар по выгодной цене.
Как участвовать в акциях Wildberries, не теряя прибыль?
Иначе можно оказаться в ситуации, когда Вайлдберриз насчитает нам повышенную комиссию или ваши товары были включены в акцию без вашего ведома с огромными скидками. Всё это ведёт к финансовым потерям, и может сделать ваш бизнес нерентабельным. В то же время, если выбрать неверную акцию или неправильно рассчитать выгоду от участия, то селлер легко может уйти в минус. Однако даже при целесообразности скидок, все равно важно проводить оптимизацию карточки товара с помощью инструментов Sellego. Поэтому участие в самых важных акциях рекомендовано для продавцов, поскольку бинарные опционы на рубли отказ негативно отразится на прибыли. В акции первого вида я советую заходить только тогда, когда площадка снижает комиссию на ваш товар (к примеру, -5%).
Как правильно вступать в акции?
Дальше — резкое падение продаж, досада, обида и другие негативные эмоции, которых можно было избежать. Участвовать в акциях от WB обязательно — площадка сама всячески стимулирует продавцов заходить на события и повышать свои продажи. Продали больше, поднялись выше, заработали круче — все просто.
А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором почти 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом и помогают друг другу. В умелых руках данный инструмент работает на руку селлеру, позволяя и увеличить прибыль, и улучшить свои позиции. WB предлагает «помощь» и наращивает скидку до печальных 20-25%, с которыми торговля уже неизбежно идет в минус у 80% продавцов. Нет никакого смысла держать товар месяцами, надеясь на «выгодные» события. Новички, начитавшись некоторых нечистых на руку блогеров, будут сидеть, как собаки на сене, и в итоге потеряют шанс сделать прибыль, пока конкуренты работают на оборачиваемость.
А теперь расскажу о двух способах работы с ценой товара, чтобы на период акции вы могли удерживать выгодную для вас стоимость товара. Потому что когда вы зайдете в акцию с этим бинарные опционы форекс товаром и низкой ценой, вы мгновенно улетите в минус. Цена и так была низкая, а на период акции вам нужно будет снизить ее еще больше. Большинство как новичков, так и опытных селлеров на акциях не заморачиваются, так как не понимают, насколько это важная часть работы и какую прибыль это может принести.
И боятся потерять деньги, давая скидки, — у многих и так маржинальность 10-15%, поэтому акции вообще могут порушить всю экономику. Итак, вы продаете платье по 1200 руб., но чтобы участвовать в акции, вам нужно от этой цены сделать еще скидку. Вы на одной карточке поднимаете цену до 2000 р., делаете несколько самовыкупов (только осторожно, не через поиск, не через прямую ссылку и не со своего телефона, чтобы не спалиться). Ведь маркетплейс привлекает для вас дополнительную аудиторию, что способствует росту ваших продаж. Рост продаж приводит к увеличению рейтинга вашего магазина. По идее, в плюсе должны находиться все — и маркетплейс, и предприниматель (только если вы не уйдете в минус с такой акцией).
Чтобы узнать, на какие товары необходимо снизить цену в акции, откройте информацию об акции, и нажмите на стрелочку в поле артикулов, которые могут принять участие в акции. Проанализируйте, в какой период времени у вас мало продаж. В данное время поднимайте цену на товар, это поможет вам повысить среднюю цену. А если средняя цена будет выше, то вы сможете участвовать в любой акции без потери денег. Проведение различных распродаж и скидок – частое явление на Вайлдберриз. Участие в акциях необходимо рассматривать как дополнительный способ поднятия продаж.
Также вы можете использовать функционал вкладки «Цены и скидки» для обновления нужной акционной цены на товар. Данный календарь является основным источником информации по акциям Вайлдберриз, в нём можно увидеть, когда и на какой период планируется та или иная акция. В некоторых случаях акции появляются внезапно – за день или два до их начала. Итак, ваша задача сделать 2 карточки одного и того же товара, но для Вайлдберриз они должны выглядеть, как две разных карточки на 2 разных товара.